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最新消息| ...獲8家機構調研:截至目前公司產品已經基本覆蓋蘋果公司消費電子... | 2022-07-12 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.10jqka.com.cn/20220629/c640145389.shtml" 思林杰6月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年6月29日接受8家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 2022年6月公司通過線上會議，也通過電話會議方式參加國信證券2022年中期策略會，積極與投資者溝通交流，主要交流內容如下： 一、公司基本情況介紹公司是一家專注于工業自動化檢測領域的高新技術企業，主要從事嵌入式智能儀器模塊等工業自動化檢測產品的設計、研發、生產及銷售。公司成立于2005年，深耕于工業自動化檢測領域，在工業自動化檢測領域進行深度研發，為終端客戶提供定制化檢測服務，形成了以嵌入式智能儀器模塊為核心的檢測方案，并對通用化標準儀器的傳統檢測方案形成一定替代。 在工業自動化檢測領域，公司嵌入式智能儀器模塊方案可根據客戶定制化的檢測需求，通過使用控制器模塊搭配不同的功能模塊，并將自主研發和設計的檢測功能軟件及算法導入到控制器模塊中，以滿足客戶的多種檢測需求。嵌入式智能儀器模塊檢測方案公司產品具有微型化、集約化、成本低、配置靈活、檢測效率高等多種優點，更符合下游產業技術迭代快、客戶個性化需求多樣等特點。目前公司產品主要應用于蘋果產業鏈領域、主要收入來源于蘋果產業鏈。二、問答環節 問：請介紹下在蘋果產業鏈內模塊化儀器檢測方案的競爭格局、技術特點、市場規模及未來發展趨勢情況 答：蘋果產業鏈內的競爭格局來看，現階段提供模塊化檢測方案的供應商以美國國家儀器和發行人為主。技術特點上看，模塊化檢測方案主要集中于PCBA功能檢測（FCT）、整體產品功能檢測環節，技術特點側重于定制化以及單一模塊產品實現多功能、多通道的實時檢測。 市場規模方面及未來發展趨勢方面，雖然公開渠道無法獲知蘋果體系內使用模塊化檢測方案的市場份額數據，但整體而言蘋果公司對檢測設備需求較大。同時鑒于在檢測設備中檢測儀器為核心部件，價值相對較高，因此可以合理預計蘋果產業鏈內檢測儀器市場需求較大。 目前，蘋果產業鏈仍以傳統檢測儀器為主，模塊化檢測儀器未來市場空間廣闊。以公司為例進行分析，2018-2020年公司嵌入式智能儀器模塊產品應用于蘋果產業鏈的收入分別為10,869.54萬元、9,555.06萬元及16,591.00萬元，市場份額整體呈現快速增長的趨勢。由于公司的檢測方案目前在蘋果產業鏈內主要應用于PCBA功能檢測環節，而在蘋果產業鏈其他檢測環節仍有大量的檢測需求和市場機會。未來隨著公司儲備技術的日漸成熟，在更多檢測環節如整機產品功能檢測、模組檢測、半導體與集成電路檢測等大規模應用模塊化檢測方案將是未來發展趨勢。 問：請介紹下公司與蘋果的合作歷程 答：自2010年起，公司開始與蘋果產業鏈自動化檢測設備廠商合作，并為之提供定制化的控制卡、信號采集卡和信號接口等硬件產品，以及配套的軟件產品。合作過程中公司對工業自動化檢測產線的場景和需求的理解逐步加深，發現在產業鏈中檢測儀器市場具有更高的價值和市場機會。公司嵌入式智能儀器模塊產品研發成功后，開始尋求在自動化檢測領域的規模化應用。公司于2016年開始與蘋果公司產業鏈多家檢測設備廠商接觸，并開始在蘋果公司產品多個檢測項目上導入嵌入式儀器的解決方案。由于蘋果公司在其檢測設備供應領域發現公司嵌入式儀器模塊方案的應用，并認同該方案的價值和優勢，因此開始與公司直接接觸，探討該方案在蘋果終端產品檢測規模化應用的可能。2018年至今，公司與蘋果公司建立了良好的合作關系，在服務客戶的過程中不斷升級、積淀自身技術，研發各類嵌入式儀器模塊產品。從產品類型上看，公司相繼研發的控制器系列、數字采樣系列、數字萬用表系列、電源系列、電子負載系列、音頻測試系列等多達數十種系列模塊產品已經通過蘋果公司認證；從檢測終端產品類型來看，自公司與蘋果公司建立直接業務關系開始，公司與蘋果公司的合作范圍不斷擴大，合作的產品線從電腦、平板擴展至手機、手表、耳機等，截至目前公司產品已經基本覆蓋蘋果公司消費電子產品的全部類型。 問：模塊化儀器是否是未來的發展趨勢嗎？ 答：美國國家儀器公司率先提出了“模塊化儀器”的全新測量概念。隨著計算機、總線通信技術的發展，為增加儀器的功能和提升儀器的性能提供了可能，模塊化集成儀器成為電子儀器測量行業的一個重要發展趨勢。通過將各種功能模塊集成到一起，使用一個核心控制器對所有模塊進行統一控制管理，實現自動化測試，大大提高了測試效率。從行業發展角度來看，模塊化檢測儀器可以涉及的領域非常廣泛，理論上傳統儀器儀表所覆蓋的領域模塊化檢測儀器均可觸及。隨著軟硬件及核心算法等各類技術的不斷提升，模塊化檢測儀器的應用領域和應用場景近年來呈現逐年增加的趨勢。模塊化檢測儀器產品已經可以覆蓋包括半導體和電子、通信、國防與航空航天、汽車電子等多項領域，且在集成芯片測試、射頻信號測試等技術要求較高的檢測環節亦有所涉及。此外，模塊化的檢測儀器由于具有微型化的特點，還可以作為核心檢測模塊嵌入到其它的行業專用儀器內，比如化學分析儀器、生物醫療儀器等領域，應用范圍較傳統檢測儀器更為廣泛。 隨著檢測儀器儀表行業模塊化作為行業發展趨勢日益明顯，國內外傳統檢測儀器生產企業均紛紛布局模塊化技術領域。國內企業中，普源精電、鼎陽科技均在其未來規劃中將模塊化技術作為重點研發方向；國外企業中，除美國國家儀器已經實現模塊化轉型外，公開報道顯示是德科技等龍頭企業也在加大對模塊化檢測儀器的布局，模塊化檢測儀器領域市場競爭加劇。 問：公司模塊化檢測與傳統檢測應用場景的差異如何？兩者發展在未來是替代關系還是互補關系？ 答：公司模塊化檢測方案系應用在工業自動化檢測產線上，相對與傳統檢測儀器應用于教育與科研、航天航空等領域，公司采取差異化競爭路線。公司產品具有微型化、集約化、成本低、配置靈活、檢測效率高等多種優點，更符合下游產業技術迭代快、客戶個性化需求多樣等特點，符合工業化大規模生產的檢測要求。雖然檢測儀器儀表行業模塊化作為行業發展趨勢日益明顯，國內外傳統檢測儀器生產企業均紛紛布局模塊化技術領域，但根據不同應用場景的需求不同，未來模塊化檢測和傳統檢測方案應是互補的關系。 問：如果傳統儀器廠商想要進入模塊化領域，公司的競爭優勢是什麼？技術上是否有壁壘？ 答：電子測量儀器的本質原理是將待測物理量轉化成電信號后，考察電信號的特征。因此只要能夠抽象出轉化模型，將待測物理量用電信號表達，就能系統化的轉化為電信號測量問題。在檢測技術底層原理上，公司嵌入式智能儀器模塊檢測方案與傳統儀器儀表并無本質區別。 公司深耕于工業自動化檢測領域檢測儀器的模塊化，歷經多代產品迭代，逐步形成當前的產品形態。目前公司第三代模塊化架構已經較為成熟，統一的軟硬件接口的功能模塊型號已多達200多種并實現規模銷售，已經在模塊化領域形成一定的技術壁壘。同時，公司也在不斷完善方案，并已經形成第四代和第五代產品的技術儲備，以期進一步提高在該領域的技術壁壘。 另外，公司在多功能混合檢測方面的技術能力具有較大的競爭優勢。客戶的檢測需求呈現越來越多的復合性，不單純是某一個方面功能的檢測，往往會混合了聲、光、電等多方面功能和指標的檢測需求。公司在不斷的項目實踐中，積累了多功能混合檢測的經驗和技術，技術和產品也在實踐中不斷優化和迭代，不斷提高競爭力。 隨著消費電子產品體積不斷變小，功能增強，集成度變高，使用模塊化儀器的自動化測試方案應用逐步增加。電子測量儀器體積從小往大容易，但是從大往模塊化、微型化做難度非常大。涉及硬件、電路、散熱性能、元器件選型、軟件算法等等，而且需要結合工業化生產實踐經驗，需要很多年的摸索，而公司在這個領域已經深耕了十幾年，形成了自己的技術優勢和壁壘。 問：公司的嵌入式智能儀器模塊對傳統儀器形成了一定替代，優勢體現在哪些方面呢？ 答：公司自主研發的控制器模塊搭配多種功能模塊的整體解決方案，是對原有傳統標準儀器檢測方案的進一步技術突破和升級，大幅提高檢測效率，降低整體檢測成本，檢測方案靈活。 與傳統標準儀器檢測方案相比，嵌入式智能儀器模塊檢測方案成本更低，且具有無固定框架的微型化、集約化特點，大幅度的節省了終端生產廠商的場地空間；同時，公司產品基于FPGA平臺開發，具有可靈活配置、性價比高等優點；此外，使用嵌入式智能儀器模塊方案檢測速度更快，檢測效率更高，符合工業化大規模生產的檢測要求。綜上，公司產品具有微型化、集約化、成本低、配置靈活、檢測效率高等多種優點，更符合下游產業技術迭代快、客戶個性化需求多樣等特點。 問：請問芯片短缺的問題對公司的影響大不大？在國產化替代方面目前如何？進一步會不會對公司發貨、毛利率等方面產生影響？ 答：應對國外對部分電子元器件、芯片等的禁售可能性，公司已逐步對部分電子元器件和芯片進行了國產替代的選型和替代方案驗證。針對國內客戶的需求，會切換成國內供應商的方案。公司對成熟產品的原材料備料比較充足，備貨的主要材料陸續到貨，為交付提供了保障。對于新研發的產品會用到較多新的芯片和電子材料，前期備料有所不足，在現貨市場進行了補充。隨著備貨材料陸續到貨，預期逐步降低影響。電子原材料漲價會讓公司毛利率有所下降，但下降幅度不是很大，目前公司毛利率水平基本穩定。 問：嵌入式智能儀器模塊收入結構中控制器模塊的收入占比逐年下降的原因及趨勢？ 答：公司的嵌入式智能儀器測試系統中，控制器模塊需要搭配功能儀器模塊才能實現完整的檢測功能。剛開始，公司的功能模塊的種類較少，因此控制器模塊的收入占比比較高。隨著公司研發的功能模塊的種類豐富，實現銷售的功能模塊的種類和數量增加，功能模塊的銷售收入也逐步增加，占比提高，因而控制器模塊的收入占比下降，但是收入的金額是在增加的。這說明了公司越來越多的產品被客戶認可、采購使用。 問：請介紹下公司新拓展的電池模組檢測情況及未來空間 答：公司在模組檢測環節的拓展取得重大突破，電池模組檢測環節研發的相關產品已于2022年年初開始批量供貨，公司蘋果產業鏈內取得的相關收入同比增幅較大。電池模組檢測產品對加工后的部件模組進行功能和性能指標檢測，主要應用數字萬用表模塊、程控電源模塊和電子負載模塊等實現，要求檢測精度高和速度快。同時該產品可廣泛應用于3C電子產品的檢測，公司目前正在結合應用場景對檢測解決方案的調整優化，并向其他的客戶、領域進行推廣。 問：公司檢測方案主要應用在蘋果哪些產品線上？蘋果推出新電子產品對公司是否有影響？ 答：公司產品嵌入式智能儀器模塊主要應用于消費電子檢測領域，目前已基本應用到了蘋果各類消費電子產品的生產線上，公司積極響應客戶，為客戶的新檢測需求提供有力支持。此外，針對PCBA在線檢測（ICT）、分立電子元器件及PCB檢測、射頻檢測等檢測環節的應用需求，公司亦進行了相關技術研發和技術儲備，并著力升級現有模塊，以逐步滿足更多的檢測需求。 問：公司對機器視覺產品是怎樣定位的？ 答：客戶的檢測需求呈現越來越多的復合性，不單純是某一個方面功能的檢測，往往會混合了聲、光、電等多方面功能和指標的檢測需求。機器視覺產品主要是在公司跟蘋果合作過程中，為蘋果的一些小額需求提供的產品，公司技術實力能滿足客戶的需求，目前公司還是主營嵌入式智能儀器模塊。 問：請介紹公司對蘋果產業鏈領域外其他領域的拓展情況？ 答：公司近年來亦陸續開拓蘋果產業鏈以外的客戶，由于公司推廣嵌入式智能儀器解決方案的客戶主要為國內外行業龍頭企業，一方面，為控制產品質量和穩定性，其會全面考察供應商技術水平、供貨能力、資金實力、產品質量等，研發、小試、中試等階段均需客戶認證，并經送樣、測試、驗證等，合格供應商認證周期較長；另一方面，作為一種新型的檢測方案，即使取得合格供應商資質，發行人產品從小規模供貨到成為下游客戶的核心供應商進而大規模替代傳統儀器儀表仍需要一定時間。此外，公司部分國際客戶受海外疫情及芯片短缺影響，整體新品的推出計劃有所延遲。目前蘋果產業鏈以外的客戶陸續有項目和訂單在合作中。 問：公司加強對中高端儀器的研發和技術儲備會不會導致研發費用上升明顯？ 答：公司是典型的研發驅動型企業，研發人員占比過半，2018-2021年公司每年研發投入占比均超過20%，通過技術創新和積累維持公司核心競爭力。在加強對中高端儀器的研發和技術儲備過程中，公司會科學安排各項研發進度和衡量項目質量，保持研發費用在合理的水平。 問：公司人才招聘的途徑 答：公司持續引進各類人才，充實公司的技術團隊，提高產品技術創新和產品研發實力。為支撐公司業務規模的擴大和規范發展，公司也將重點從內部選拔以及外部引進認同公司價值觀、對公司忠誠度高、業務能力過硬的人才充實到公司的管理隊伍中來，使決策和執行更加高效靈活。公司通過社招和校招建立和充實人才梯隊。 問：請介紹一下公司嵌入式智能儀器模塊的售后服務 答：公司嵌入式智能儀器模塊在研發后需要經過終端客戶的認證。通過認證后，在量產階段，下游客戶自動化檢測設備制造企業根據其檢測方案批量向公司采購經終端客戶認證的儀器模塊應用到其自動化檢測設備中。一定程度上，公司的嵌入式智能儀器模塊相對來說屬于標準品，公司需要的售后支持工作量較小; 廣州思林杰科技股份有限公司主營業務為嵌入式智能儀器模塊等工業自動化檢測產品的設計、研發、生產及銷售，為下游客戶智能制造系統、工業自動化檢測體系提供定制化專業解決方案。公司主要產品為嵌入式智能儀器模塊、機器視覺產品。公司先后榮獲“2016年第五屆中國創新創業大賽(廣東賽區)優秀企業獎”、“2017年第六屆中國創新創業大賽(廣東賽區)成長組先進制造行業優勝獎”、“2019年第八屆中國創新創業大賽(廣東廣州賽區)先進制造行業成長組一等獎”等多項企業榮譽。 調研參與機構詳情如下：參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名嘉實基金管理有限公司基金公司謝澤林方正富邦基金管理有限公司基金公司鞏顯峰國信證券證券公司田豐千合資本管理有限公司陽光私募機構孫珂、邵珠印杭州亙曦資產管理有限公司陽光私募機構林娟上海國泰君安證券資產管理有限公司其他張欣拾貝投資管理合伙企業(有限合伙)其他楊立紅思客資產管理(北京)有限責任公司其他孫磊關注同花順財經（ths518），獲取更多機會 關鍵字標籤：Signal Generator products |
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