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最新消息| “在樓下”新增200點位持續擴張北京市場,無人零售卷土重來? | 2021-11-24 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.sohu.com/na/458000708_120792472" 原標題：“在樓下”新增200點位持續擴張北京市場，無人零售卷土重來？本文采編：萬芬核心導讀：1、“在樓下”無人貨柜北京市場持續擴張？2、遇冷的無人零售重回市場3、無人貨柜發展前景如何？日前，主打生鮮便利柜的“在樓下”去年在北京新增了200個點位，單個點位盈利實現了217%增長，引入注目。疫情期間，無人貨柜顯露出獨有的地理優勢，生鮮新零售賽道迎來新鮮血液。01“在樓下”在北京的擴張查閱相關信息可以看到，“在樓下”品牌隸屬于北京在樓下科技有限公司，該公司成立于2017年7月，目前已完成A+輪融資，團隊已經獲得總金額超過1.6億元的四輪融資，資方包括IDG資本、創新工場、元璟資本、九合創投和山行資本。值得一提的是，“在樓下”創始人張贏還是曾經備受資本青睞的無人便利店品牌“愛鮮蜂”的創始人，于2014年創建的“愛鮮蜂”曾獲得多輪融資，總金額超過7億元，資方包括紅杉資本、高領資本、九合創投以及美團戰略投資部，但受限于電商基礎設施薄弱、O2O模式太輕缺乏變現能力等原因在2019年9月被迫“關停”，盡管無人便利店項目“愛鮮蜂”失敗，曾經的投資方九合創投仍然選擇再次投資無人智能貨柜項目“在樓下”，對無人貨柜項目依舊看好。目前，“在樓下”無人貨柜主要在北京和華東市場擴張，選品上為標品+部分生鮮果蔬組合，SKU數量超過400個，從線上小程序里的商城看，主要提供以生鮮、零食、日用品為主的標品，據悉，在“在樓下”的大倉中，常態的SKU數量在2000個左右。“在樓下”借助微信群、小程序連通線上線下，實現線上商城下單線下貨柜自提的模式，還設置了鮮奶預定、會員優惠、快遞到家等多種玩法。在“在樓下無人便利”小程序中的“到店”選項欄中可以看到，社區貨柜中上架了生鮮水果、清涼水飲、鹵味熟食、日用百貨等多種商品，部分單品單價與超市相比稍高，目標客群應為消費力較強的社區用戶以及白領用戶。02遇冷的無人零售重回市場無人零售曾是萬眾矚目的風口行業，吸引了大量的資金投入，但由于運營成本高、商業模式不成熟、供應鏈短板、資金不雄厚等原因在短短幾年內黯淡收場，眾多趕風口的無人零售項目隨之折戟，GOGO無人超市、猩便利無人貨架、七只考拉無人貨架、繽果盒子無人便利店等無人零售項目也紛紛關閉業務。團品牌新零售倡導者李保林認為，無人貨柜只是一種工具或者說載體，而不是一種商業模式，基本上都是由設備在主導，只是一個在配送或者在交付環節所產生的一個鏈條的一個載體，不具備流量因素，也不能降低配送成本，終究只是交付環節的一種工具和解決方案，不具備普適性和商業模式價值。但遇冷的無人貨柜又何以重回市場？有業內人士分析指出正是疫情催動了部分需求的爆發，無人貨柜在一定程度上達到了無接觸式交易的防疫需求。曾經的無人零售項目，多為開放貨架或者無人便利店，商品和服務難以把控，無法實現產品標準化，而如今在市場上重新推出的無人智能貨柜更類似于自動售貨機，實現了人貨分離，與之前相比更便于管理。另有無人貨柜水果供應商指出，友鄰果坊結合無人貨柜和微信團購，采用頭一天下單，第二天貨柜自提再加上現場供貨的方式，取得了較好的成效，如果維護好同物業的關系再結合廣告收益，設置在社區里的無人貨柜同樣能夠取得良好的效益，他表示，社區無人貨柜有很多可取之處。03“在樓下”無人貨柜前景如何？“在樓下”創始人兼CEO張贏曾透露，在北京，住戶超過7500人的小區有1.5萬個，很多小區都面臨著超市太遠、便利店不夠密集、電商不夠快、違規底商被關閉的情況，離家足夠近、足夠密集的小顆粒度零售終端是剛需。“在樓下”在北京市場發展或許正是基于北京市場的獨特，據8年互聯網前端從業者分析，相較于普通無人售貨機，“在樓下”智能貨柜的sku數量更大，不僅有休閑零食、飲料這樣的標品，還包括水果、蔬菜、鮮奶這樣截流屬性更強的非標品，成排擺放的貨柜增加了sku的覆蓋度，相當于一個小型超市，在萬人社區里的主人流動線上放置非常劃算。與普通便利店相比無人貨柜還能做到24小時營業，不僅解決了一部分便利店的場景需求，而且填補了便利店、大賣場關店后的剛需需求，有其存在的獨特價值。這種無人智能貨柜人口密度大的一線城市會有部分需求，但在人口密度低的城市還能否發展仍有待市場驗證。另據專業人士介紹，無人貨柜所售的水果類單品客單價通常會增加在30個點左右，由于貨柜對供應鏈的要求更低，損耗也比較低，如果能與小區物業合作，供貨方便快捷的同時價格相對也不會很高，相對于其他零售方式仍有其獨特的定位和優勢。中國零售業正值風起云涌的變革之際，生鮮行業也發展得如火如荼，傳統零售點、便利店以及社區團購鏖戰正酣，此時加入的無人智能貨柜，想要搶得更多市場，不僅要在供應鏈、選品選址上下更多功夫，還要做好差異化競爭，結合其他商業模式打出價格優勢。從市場層面看，仍有不少企業陸續開辟無人貨柜項目，如錢大媽推出了“菜吧”，百果園也一直在維持相關業務，相關領域仍有資金投入，相信只要打通渠道做好經營，無人智能貨柜也能在零售市場有自己的一席之地，讓零售市場的業態更為豐富。聲明：本文由入駐搜狐公眾平臺的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。 關鍵字標籤：自動販賣機台灣廠商推薦 |
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